2023年4月27日商络电子（300975）发布公告称公司于2023年4月26日召开业绩说明会。

具体内容如下：

【资料图】

问：董事长您好，请公司目前的核心技术人员的储备情况如何？对于核心技术研发人员有员工激励计划吗？

答：感谢您的关注！目前公司配备的技术支持工程师团队（FE及E）增加至46人，分布在深圳、南京、上海、苏州、北京等全国13个地区，与公司产品经理、业务人员共同搭建客户和原厂之间高效的沟通桥梁。数字化团队研发人员达56人，较上年同期增长44%，有效提升了公司信息化水平。公司将适时考虑展开员工激励计划的工作。谢谢！

问：各位领导，公司目前人员结构是怎样的？

答：感谢您的关注！截至2022年12月31日，公司的人员总数合计793人，其中，销售人员263人，占比最高，达33.2%，运营人员161人、市场供应人员149人，占比分别为20.3%、18.8%，技术和研发人员分别为50人、56人，占比6.3%、7.1%，财务和管理人员分别为41人、43人，占比5.2%、5.4%，行政人员30人，占比3.8%。谢谢！

问：公司海外布局如何？谢谢

答：感谢您的关注！公司主要通过位于香港、新加坡、台湾、日本等境外主体，向包括港澳台地区、东南亚地区、欧洲地区、美国等境外客户分销电子元器件，2022年公司实现境外（含港澳台）收入4.3亿元，同比增长10.6%。境外市场的扩张是公司未来发展规划的一部分，公司将把握市场机遇、投入资源，以不断增加海外市场的规模。谢谢！

问：收入占比情况，谢谢

答：感谢您的关注！2022年营收按照产品划分，公司的主动及其他电子元器件收入同比增长26.0%，占比由2021年的49.3%上升至59.1%。营收按照行业划分，消费电子占比34.1%，网络通信占比30.0%，汽车及工业占比23.5%，其中汽车及工业行业营收同比提升68.7%，营收占比提升8.8个百分点。谢谢！

问：董秘您好，请目前公司的智能仓储中心建设进度如何？建成能实现什么收益？

答：感谢您的关注！公司供应链总部基地的整体工程已于12月基本竣工。目前，公司在南京、深圳、香港、新加坡、台湾五地的仓储物流中心总面积达4.5万平方米，项目全部投入运营后，公司仓储总面积近6.7万平方米，年库存容量可达1,200万盘，能够支撑公司达成百亿级分销业务销售规模的战略目标。谢谢！

问：现在公司的代理权有多少？

答：感谢您的关注！截至报告期末，公司获得的原厂授权代理品牌达94项，其中，中国大陆原厂授权52项，中国台湾授权16项，海外原厂授权26项。就公司重点布局的汽车电子行业而言，公司新增安世半导体、赛米控、尼吉康、基美、捷捷微等知名品牌的产品线。谢谢！

问：贵公司计划如何加大与大客户的合作力度？谢谢。

答：感谢您的关注！公司将从丰富产品线、技术服务实力和供应链交付能力三个方面深化与大客户的合作。一、持续丰富的产品线公司拥有的授权产品代理数量从2021年的69项上升至2022年的91项，呈现快速增长态势，公司将在继续扩大公司现有优势产品销售规模的基础上，进一步扩充代理产品种类和数量，满足客户的多样化需求。二、专业的E与FE技术服务团队公司配备了约50人的技术支持工程师团队（FE及E），团队从客户产品设计环节深入、准确匹配产品，售中和售后及时解决客户可能出现的品质问题，为客户提供全流程的技术服务支持。三、强大的供应链交付能力公司建立了约60人的数字化团队，打造数字化信息平台系统（DOP），年投入约3,000万元，持续完善系统开发、统筹多方信息资源；同时，公司的供应链总部基地正在建设中，预计明年完工，完工后公司仓储总面积将近6.7万平方米，可满足公司未来年销售额100亿元的仓储需求。谢谢！

问：请董秘，公司参股的亿维特目前在飞行汽车领域的业务开展情况

答：感谢您的关注！亿维特（南京）航空科技有限公司（以下简称“伊维特”）专注于载人eVTOL（电动垂直起降飞行器）研发、制造，致力于UM（UrbanirMobility）未来空中出行解决方案。摩根斯坦利、罗兰贝格等知名咨询机构一致认为eVTOL将在城市空中出行、高维货运、应急救援、特色旅游等领域拥有广阔的市场需求，并在2035年前达到每年超万亿美金的市场规模。亿维特已实现目标机型的12.5缩比机首飞，正在进行11原型机研制，预计2023年底实现首飞，并进行适航取证，力争2025年底前获得中国民航适航证，并进入商业运营；货机产品的适航时间将较早一些，计划于2024年底前投入商业运营。小鹏汇天为国内飞行汽车的研发制造商，与亿维特在最终产品的定位及研制路径上有各自的优势及特点。小鹏汇天X2产品是多旋翼方案，速度较低，定位短途旅行；公司产品ET-9为复合翼方案，ET-9速度达200km/h，航程200km以上，定位中短途空中出行及高频货运。谢谢！

问：公司利润为什么下降这么多？

答：感谢您的关注！2022年在外部局势动荡与全球宏观经济大环境下行的情况下，电子元器件下游应用端需求疲软，在此情况下公司营收依然保持稳健增长，利润端短期承压主要系公司为争取客户资源抢占市场份额采取主动让利的措施，毛利率略有下降。谢谢！

商络电子（300975）主营业务：被动电子元器件的分销业务。

商络电子2023一季报显示，公司主营收入12.78亿元，同比下降4.73%；归母净利润2023.41万元，同比下降71.04%；扣非净利润2004.19万元，同比下降71.63%；负债率59.99%，投资收益-369.01万元，财务费用1723.31万元，毛利率11.11%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1566.15万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，商络电子（300975）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力优秀，营收成长性一般。可能有财务风险，存在隐忧的财务指标包括：货币资金/总资产率、有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）