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5月4日，高青农商银行召开2023年一季度经营网点“一点一策”汇报评比会议，各支行行长从存量客户盘点、辖内网格资源盘点、二季度竞赛分析、基础性工作分析及下一步规划五个方面进行逐一汇报，高青农商银行班子成员担任评委进行评分。

黑里寨支行从客户年龄、行业、贷款品种等多维度进行存量客户分析；青城支行从新增客户、增额客户、流失客户、减额客户四个维度对存量贷款客户进行逐笔分析总结；营业部从客户年龄结构、贷款担保结构、贷款行业分布等方面进行剖析研究。

常家支行对辖内村庄、人口、客户行业等分析，全面统计授信用信金额，了解客户需求，寻求新的业务增长点；青城路支行就辖内网格商户进行梳理盘点，以“文旅易贷”“普惠信用贷”为抓手，做好网格资源开发利用；高城支行就辖内客户进行盘点，开展集团授信，对接机关事业单位，探索大车贷等发展模式。

黑里寨支行将多个竞赛活动梳理整合，统筹规划，以重点客户台账梳理为契机，深入了解客户信息，与客户建立有效联系，为营销奠定基础；赵店支行梳理近四年客户情况，重新划定责任人员；城南分理处对辖内贷款结构进行分析，发挥二押优势，加大对辖内特色酒水批发零售行业的支持力度。

田镇支行结合大走访、大对接及延时营销活动，分析工作中存在的不足，总结反馈信息，二次跟进；木李支行夯实基础性工作，积极落实转作风、提效能、强落实方案，推进营销工作升级提升；商城支行结合管理指标，分析新增信贷需求、高转低存款、手机银行等基础工作开展现状，探索有效提升渠道。

黑里寨支行建议对小额信用贷款再探讨，综合确定授信额度；青城支行建议推出鲁农担替代产品，对存量贷款进行转化；营业部建议对透支卡类客户专项营销，探讨与其他金融机构合作；闫庄支行建议总部进行程序开发，为活动开展提供数据库。

针对此次“一点一策”汇报，高青农商银行党委委员、副行长毕振宇从存款、贷款、支行建议、优秀做法、存在不足及下一步工作要求等六个方面作点评。他指出，“一点一策”汇报评比活动是各支行对工作思路的梳理，也为大家提供了互相学习提升的机会，下一步要在理清工作思路的基础上，进一步提高执行力；要通过贷款营销、优质存量客户提升、夯实基础性工作等措施，持续加大贷款营销力度；要持续进行数据分析，找出差距，加快补短板，同时零售部要逐一梳理支行提出的困难建议，持续跟进，为支行业务拓展提供服务支撑。

高青农商银行党委书记、董事长崔现学总结发言，他指出，“一点一策”评比的目的就是通过各支行工作梳理，为大家提供相互借鉴和学习的平台，零售业务部要对汇报中涌现的优秀做法进行汇总和推广。他强调，要进一步探索“由防控风险到经营风险转变”的具体做法，真正从客户角度出发分析客户制定产品、政策，从总部开始进行转型，前、中、后台全部为前台营销服务；要持之以恒、持续用力，持续推进贷款投放，保存量、拓增量；要守住底线，扎实做好基础性工作，各支行要结合全员延时营销活动，将客户维护、客户走访落到实处；要处理好业务拓展与风险防控的关系，做好农金员管理工作；要切实抓过程、强管控，将汇报内容落实落地。